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4个主动+3个协同:构建协同型生态体系

2019-08-21 11:00:04   作者:华为EBG中国区副总裁、 生态合作业务部部长杨文池   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


  现在流行一句话叫做“站在未来看现在”。在未来,我们生活的各个方面都将会数字化,映射到各行各业就形成了数字孪生,也就是以数字化方式再现真实的实体或系统。

 华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池
  根据Gartner的预测,到2020年,互联传感器与端点将多达超过200亿,数字孪生将服务于数十亿个物件,给我们的生产和生活带来巨大的影响。
  IDC报告预计:到2022年,全球GDP的60%以上将来源于数字化,每个行业的增长都将由数字化不断增强的产品、运营和关系驱动;而云与AI也将扩展到边缘,25%终端设备和系统将执行AI算法。未来,我们生活的各个方面都将智能化、数字化。
  AI催生了指数级增长的应用场景,促进产业分工更细化,也改变了用户的关注点。用户从关注ICT基础能力到关注ICT技术创新,更关注应用场景创造的业务价值。
  客户的需求变化,倒逼整个平台和生态能力的升级,使得整个生态中的合作伙伴种类更丰富了,进而倒逼华为的平台支撑能力变得更强。无论生态建设者还是生态参与者,都需要更高效、更智能的生态合作模式来支撑庞大而复杂的生态系统,实现资源的有效聚合与价值的倍增,从而满足客户的需求。
  有鉴于此,我们的战略已经从“平台+生态”,演进为“平台+AI+生态”,华为希望通过AI技术加持于平台,基于应用场景形成新型生态合作关系,与生态伙伴实现更高效的生态协同。
  实现生态协同面临3大挑战
  随着客户的需求不再是单纯的产品,而是需要完整的解决方案,我们与伙伴之间也不再是单纯的买卖关系,而是基于华为的平台能力,在规划、咨询、联合解决方案、交付和运营等端到端的服务周期上与伙伴进行有效协同。
  “协同”是能够形成稳定的生态合作模式,长期服务用户的数字化转型;生态合作是“聚合”,生态协同才是“聚能”。
  因此,未来3~5年,华为期望能实现生态协同,使生态成员之间互为加持、互相使能、互动成长、彼此成就;使生态平台的支撑能力和生态系统的运作效率大幅提升,追求更加高效的价值创造,最终形成有机协同、健康稳定的命运共同体。
  要实现生态协同,我们还面临三个挑战:
  4个主动,构建协同共进的生态环境
  面对这些挑战,华为会不断加强思考,探索应对措施,并积极付诸实践。总体来讲,华为的策略就是:“4个主动+3个协同”。其中“4个主动”包括:
  • 主动开放生态。整合包括AI在内的各类资源,逐步卷积AI生态伙伴进入华为生态圈,同时开放更多技术、市场、服务、资金、营销等资源,帮助各类多元化生态伙伴灵活协同。
  • 主动让利伙伴。通过降低激励政策门槛、扩大激励范围、加大激励投入等方式让伙伴更多获利,实现共赢。
  • 主动统筹资源。通过引入银行、投资机构等投融资伙伴,给伙伴提供优质的资金支持,共同做大产业蛋糕。
  • 主动培养人才。华为生态大学作为ICT人才生态的新载体,积极聚合政府、企业、教育机构及合作伙伴等生态各方,端到端培育和打造ICT人才供应链,致力于成为中国数字化转型的人才引擎。同时,联合浙江大学、上海交大等300余所重点高校,开设大数据、AI相关课程,产学研协同培养AI人才。
  华为希望通过这“4个主动”,构建协同共进的生态环境,打造开放、合作、共赢的多元生态系统。
  5类伙伴差异化政策打造命运共同体
  面对面对各类生态角色的不断扩展和多元化的诉求,业务场景的复杂化程度越来越高,希望通过对各类伙伴差异化的政策、资源投入和强化生态运营等,增强华为生态“黑土地”的肥力和渗透力,帮助华为生态圈实现战略协同、资源协同和能力协同。
  简言之,华为期望以“4个主动”和“3个协同”的生态策略最终实现军团作战,打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体。
  2019年我们刚刚发布的华为合作伙伴全景中,包含了五类伙伴:销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务合作伙伴、投融资合作伙伴以及人才生态合作伙伴。
  销售合作伙伴
  2019年,针对一级经销商和核心金牌伙伴,将加强协同运营;针对OC、分销和金银牌为主体的区域伙伴,也会进一步投入或牵引;针对分销类伙伴,则将进一步深化末端市场覆盖,提升运营效率。
  解决方案合作伙伴
  针对解决方案合作伙伴,我们将从方案的场景化孵化及规模化销售两个维度,聚合生态,共创新价值。重点聚焦45个平台型方案和55个轻量型方案,与伙伴构建融合、创新的场景化解决方案,做好“4个共享”:
  同时,华为还将从三个方面发挥平台优势,促进生态联姻,支持伙伴方案规模化销售。
  对伙伴及方案精准画像,将Marketplace建成智能营销平台。
  加大华为+A→B模式运作,构建解决方案伙伴与销售伙伴之间的桥梁。
  升级伙伴权益,增加行业解决方案项目复制激励。
  投融资合作伙伴
  华为作为投融资合作伙伴与其他生态合作伙伴的桥梁,联接生态资源,建立生态合作伙伴信用体系,让投融资伙伴快速融入华为生态体系。
  人才生态合作伙伴
  2019年,针对一级经销商和核心金牌伙伴,将加强协同运营;针对OC、分销和金银牌为主体的区域伙伴,也会进一步投入或牵引;针对分销类伙伴,则将进一步深化末端市场覆盖,提升运营效率。
  2019年,公司将借助AI技术对e+数字化平台进行持续优化,不断提升生态系统的运行效率。
  面向未来构建同型生态系统
  面向销售、解决方案、投融资和人才生态四类合作伙伴的生态运营,以及e+数字化平台,都是为了实现华为与伙伴、客户之前的生态协同。
  未来,我们会基于做大产业蛋糕的生态理念,在技术平台、资源平台、服务平台基础之上,借助AI提高管理效率,储备AI人才,加强投融资风控,促进解决方案融合,坚持阳光合作,打造华为与伙伴、伙伴与伙伴之间灵活有弹性的高效协同机制,构建协同型生态系统。
  本文作者:
  华为EBG中国区副总裁、
  生态合作业务部部长杨文池
  发布时略有删减
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