在这个国家里边，我觉得只要不是傻子他都不会忽视来自于这个国家的这种重要的这些需求，这也是我这次参加vForum大会的时候相对于我8月份参加美国那个VMware2014大会的比较深刻的体会，主体的演讲90%的内容其实差不多的，只是说做了中文化的处理，就是说PPT做了中文化，但是有10%的内容是新的，是针对中国市场的。
比如说未来5年VMware会在中国投资10亿美金去加强它中国市场的一些生态环境的建设，人才的培养，研发的投入，这其中有一个最主要的投资就是亚洲研究院的建立，叫Labs Asia，亚洲研究院。亚洲研究院的作用就是整合亚太区的一些研发力量来去满足亚太新兴和大客户具体的需求，亚洲研究院它专门是为亚洲用户来提供服务的，这其中的主力就是中国。
另一个比较有特色就是为中国提供了LINX桌面的VDI，我们知道现在一说VDI都是交付Windows桌面，现在是LINX的桌面，我们不难想象出来，这段时间我们也看到了至少在中国政府这一级里边一直在主导的去Windows活动，至少在政府部门还有相关的敏感部门，不允许再用Windows了。替换是什么？替换就是LINX的操作系统，LINX操作系统这些桌面要形成一个完整的应用场景的模式，移动化是必不可少的，这种虚拟桌面也必须要在LINX桌面上予以体现，这个时候基于LINX，面向LINX桌面的VDI方案VMware就率先提出来了。
可能VMware没有说得那么明白，但是我觉得明眼人应该都知道，都能感觉出来说这个方案到底是干什么的，VMware的CEO都说了，说这个方案一半的客户都在中国，一半的市场需求都在中国，全球可能欧洲，德国也有一些，但是主要的需求来源于中国。
杨昀煦：所以您刚刚说一点我也是特别感兴趣，您这次也是有机会采访到它的CEO，帕特·基辛格，您跟他的采访毕竟别人不知道，您跟他的专访里面有什么亮点吗？
赵效民：因为我那天回来以后很快就写了一篇访谈，能感觉出来基辛格对自己的公司还是挺有危机感的，大家都觉得VMware现在很蒸蒸日上，但是给我感觉并不是那样，因为帕特·基辛格他毕业以后第一份工作就是在英特尔，英特尔当时的联合创始人就是Andy Grove，可以说是他的人生导师，他说Andy Grove有一个着名的名言，只有偏执狂才能生存，但是他会经常教导帕特·基辛格说，只有市场有危机感的人才会生存。
杨昀煦：生于忧患。
赵效民：对，但是我们要有危机感这句话很多人说出来很轻松，这是理所当然的或者怎么样，但是我不可否认地说尤其在某些公司蒸蒸日上的过程中，走上坡路过程中，这种危机意识或多或少都会有所削弱，这是必然的，如果大家都有共识，而且执行得很好，不会有那么多失败的公司了。
这个危机感，我那篇文章写的他是一个心怀危机的颠覆者，他一方面很警惕会去看哪些地方有可能会是成为他被别人颠覆的一个缺口，他也会去看自身的发展过程中怎么去颠覆对手，我觉得这是一个双方向的交互的行为。如果说你在一个公司中，你的一些业务，你的大部分业务是属于被别人颠覆的业务，那你的公司不行了，如果你的公司大部分都是颠覆别人的业务，那可能你的公司会蒸蒸日上，会前景可期。
VMware我觉得在基辛格的带领下是属于后者，现在能看出他大的野心，他进入了500亿美金的网络市场，网络虚拟化NSX已经获得了很多的市场认可了，初露头角了，或者说初露锋芒了。另外像它的vSAN从第一代到第二代的进步也是非常大的，在软件定义存储市场里边也产生很大的冲击，还有它的云，云虽然它算后来者，他也强调了，他也承认AWS是业界的领先者，在这个领域它就是要变成一个颠覆者，颠覆的一个出发点或者颠覆的机会在于混合云，混合云它要去强力攻打这个市场，强力去做好这个方面的服务，来去颠覆AWS既有的市场。
所以说，采访下来以后，帕特·基辛格一直给我印象是很好的，很干练，很果断，很坚定，让人看着很舒服的这么一个人，而且跟他采访的时候特别顺畅，他特别坦诚，我不知道你看那篇文章没有，他给你回答不绕圈子，有一说一，有二说二，我两次问他你怎么给自己的产品打分，第一次说你给自己产品打分，第二次我说你的产品在市场的竞争力是怎么样，这两次的问题是不一样的，一个是它产品目前的表现和它自身的那种预期值有多大差距，如果你预期值是100分现在VMware的产品大概是什么样的得分，第二个是你把你的产品放在当前市场里边，你觉得它的竞争力是怎样的，其实是一个很现实的客观的打分，所以说这次都给了我一些很明确的答案，SDDC90-90分，EOC最终用户计算是70-75分，混合云是50-60分，其实我觉得这都是非常很有意思的采访，我还是很期待下次还有这样的机会，我也期待着VMware能给我们带来更多的惊喜。
杨昀煦：您也说了他给自己的产品打分，您觉得作为中国用户来说可接受度是怎样的？
赵效民：反正我也接触过很多用过VMware东西的人，给我印象最深的就俩评价，第一个是产品真好，第二个是产品真贵，我觉得第一个算是褒扬，第二个其实也算一种褒扬，为什么呢？它敢卖这么贵证明是有实力的，如果说你的产生漏洞百出，性能一塌糊涂，你敢不卖那么贵呢，所以说现在为什么还有很多厂商，公司客户还是愿意用VMware的东西，在于它产品本身性能的确不错，的确很好。二是它的产品解决方案很多，三是它的生态环境很好，你看很多这种主流公司全都支持它，存储，网络，相关的这些备份，应用，产品，全都支持它的环境，所以说你用它的产品，你就更放心一些。当然你为这种放心可能会要多掏一些费用，就看你认为值不值了，还是我刚才说的在每个客户当中，每个用户当中，其实对他所掏出的钱和他所获得的价值，他都会有自己的判断，这个价值可能每个人的判断标准是不一样的，这个可能就是企业价值观了，我认为可能让我省心这就是很大的价值，有些人觉得我是不是能更省钱，这是一个价值。有些人觉得只要你给我提供最高的性能，其他的我不管，那也是价值。
这个时候肯定像互联网公司没有人用VMware的东西，为什么？他们觉得我们自己能开发我们用开源的东西，所以说价值观是不一样的，价值观不一样所以说一个公司也不可能满足所有的价值观，在它的价值观市场里边它是第一名，而且有它这种价值观的用户还是在市场里边是一个主流，我们没有说它是占大多数，它是一个主流，这个公司的生存都不是什么太大的问题。
