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华为云是家开放的“瑞士银行”

2015-09-23 10:26:40   作者:   来源:《商业伙伴》   评论:0  点击:


  我们可以替华为想象这样一种商业模式:复制其在电信行业的成功经验,在企业市场一个行业一个行业地突破,该投资源投资源,该收购就收购,凭一己之力通吃整个产业链。这种商业模式并不是不可行,也许10年以后华为将成为一家员工数百万,产值十万亿级的庞大ICT帝国。想想也很令人血脉膨胀。

  华为没有自我膨胀

  但显然华为并不想采纳我痴人说梦的建议,因为这一想法不是血脉膨胀,而是自我膨胀。过于自我的公司,就没有朋友,往往会走向偏执的邪路。“华为不是技术‘有限’的公司,而是能力有限,所以我们只能聚焦,先把盒子做好,更敏捷、更开放。这就是华为在云计算领域的边界,上不碰应用,下不碰用户数据。”华为公司常务董事、战略Marketing总裁徐文伟如此解读其建立云计算生态圈的原则。

  在我看来,华为“上下不碰”的原则,与之前“被集成”和“BDII”策略简直是一脉相承,首先是种合作的态度,在媒体高频次的宣传后,也对自己形成舆论监督,当然,在随着与伙伴合作的逐渐深入后,还可能衍生为一种业务模式。

  上不碰应用还不够

  首先来看“上不碰应用”,以华为7.6万名研发工程师的实力,涉足某一行业的应用软件,也是分分钟的事,如果还嫌慢,可以秒杀收购。但在云计算领域,华为承诺不碰ISV擅长的应用软件,这首先是清晰边界,其次是要启动承上启下的作用。就如徐文伟所说:“5年前,华为谈‘被集成’,没太多人相信,因为印象中华为已习惯于单打独斗,但因为我们的坚持,合作伙伴的支持,今年华为企业业务增长预计超过40%。同样,在云业务中,华为提出不碰应用,清晰了与合作伙伴的边界,也是让合作伙伴放心将应用放在华为的云端。”

  但说实话,几乎每家云计算平台商都在向ISV表态示好,承诺不碰应用的云企业也并非华为一家。甚至近期还出现了一些颇有意思的场景,中国顶级行业ISV,今天为阿里站台,明天为百度站台。可以说,在云计算产业链布局阶段,他们是在哄抢ISV。但私下里,记者与ISV交流颇多,结论是,“合作有深有浅,如果用户需要,我们具备这方面能力而已。”

  而现在看来,华为云计算比态度更重要的杀手锏级吸引力是——开放。记得神州信息总裁周一兵曾经说过,最头疼的事情是选择“旺铺”,不知道哪一家服务商的云平台会持续火下去,不知道将公司的行业SaaS应用软件,移植到哪家平台中。因为每一次技术合作,ISV都有投入不菲的资源,其自然希望看到投资回报。

  因为华为选择的是开放系统,所以ISV不必再有选择恐惧症。软通动力集团执行副总裁方发和表示,开放就意味这合作伙伴可以一劳永逸,一次移植开发,适用于多种应用环境。“在云计算项目中,我们肯定首推开放式解决方案。”

  不碰数据就是不碰资产

  再来看一下“下不碰数据”。如今数据已成为企业核心资产,而通过美其名曰的大数据挖掘,云服务提供商可以在用户数据中攫取增值利润,华为显然没想这么干,不碰用户数据,就意味华为要当好信誉良好的瑞士银行,而不是天天给你打骚扰电话,承诺15%收益率的理财公司。

  瑞士银行为什么信誉良好?资金安全保障系数高、优秀的个人服务体系,甚至出台银行保密法,以法律的形式严格保密储户的个人信息。在此方面,华为提出不碰数据,也是以“立法”的形式,保护用户核心资产。“华为的战略是聚焦管道、基础设备领域,建立全联接世界,数据不是我们的资产,我们也不愿意把用户的数据转换成华为的收益。”徐文伟说。

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