“我们的全球总裁兼首席执行官安迪·米勒、亚太总裁MichaelAlp先生一直在谈中国市场。为什么我们在中国有这么大的投入？因为中国的应用市场空间已经远远高于很多国家，甚至高于一些发达国家。”Polycom（宝利通）大中华区总经理李钢对本报记者表示，“中国的用户对于应用及复杂程度的需求，事实上在引导着全球融合通信的科技和市场进步，甚至可以说引导着这个领域的全球一体化。”
为什么是中国？
日前，记者在北京地坛医院通过宝利通远程视频系统对北京首例H7N9小患者的病情进行了解。采访中，记者询问了小患者在住院期间的饮食起居，远端画面中小患者抱着卡通玩具和记者进行亲切的交谈，并展示了小患者手绘的卡通动物。整个采访过程画面及音质清晰流畅，犹如记者亲自来到病房进行探访。这是宝利通远程视频系统极为普通的一次露面，你甚至可能没有意识到它的存在。但它的存在的确改变了从传媒到医疗，从学校教育到公司运营，从政府会议到企业洽商等等很多场合。
不过，作为全球基于开放标准的统一通信及协作（UC&C）领导者，宝利通的一组数据更加引人关注：在全球68个地区有办事处，员工超过4000人；中国内地有超过700名员工（包括自主研发和销售人员）。就是说，1/6的宝利通员工在中国，为什么？
李钢说，因为宝利通了解中国市场，了解中国客户的需求。这表现在5个方面：“第一是在巨型项目上。全中国超过一千个点的大项目几乎全部是宝利通的产品。大项目对我们来讲很重要，因为大项目考验公司整体实力，不仅是产品，还包括项目管理、安装以及售后服务，这是对团队整体系统的考验。十年来，我们保证了一些大项目在重大会议上100%的成功。第二是行业应用。宝利通产品的行业应用非常广泛，在政府、央企等等占据了很大份额。第三是远真市场。这是整个业务中最高端的部分。第四是“云”。在全球，我们有5000多个终端。在这些终端上，去年平安保险所有员工会议加起来开了17万次，真正实现了绿色出行、快速决策。第五是移动。智能手机是我们未来的趋向。”
数据显示，2011年宝利通在中国视频会议市场占有率高达51.4%。正因如此，宝利通全球总裁兼首席执行官安迪·米勒这样评价：“尽管我们的总部在美国，但我们为客户提供的许多创新都是在北京完成的，他们做的是真正的创新。”
如何进一步提升？
《IDC中国统一通信市场半年度跟踪报告》显示，2012年的统一通信已成为中国电信市场上一项重要的企业级业务。IDC预计未来5年中国统一通信市场仍将保持平稳增长，年复合增长率达20%。到2017年，中国统一通信市场规模将达25.3亿美元。统一通信产品方面，视频会议、网络和语音会议、以及纯IP交换机是中国统一通信市场增长最重要的驱动力，其中视频会议尤为突出。此外，金融、电信、公共事业、制造、政府是统一通信市场贡献最大的5个行业。
这是一块有着巨大诱惑力的市场蛋糕，因此面对的竞争也堪称激烈。不过，安迪·米勒对宝利通在华未来的发展却显得非常有信心。他的信心来自广泛而且深入的合作。
李钢也对未来的发展信心满满。他说：“宝利通在中国不是简单卖设备，而是整体解决方案，甚至包括其他的配套方案。我们有很多软件，做了很多用户需求分析，中间商通过它可以开发出更适合用户特色的系统。所以，我们在2013年改变了我们整个在中国以往的销售策略，我们以客户需求为业务出发点，满足客户在通信上的需要。这就是为什么我相信宝利通将在市场中继续保持领先地位。”
