本次大会由39家虚拟运营商、100+生态合作伙伴代表联合发起，中国工信出版传媒集团主办，用友通信、蓝猫移动、263网络通信联合承办，中国通信企业协会虚拟运营分会协办。

　　蓝猫移动作为“首届虚拟运营商渠道大会”发起人，亦是此次虚商渠道大会联合承办人，彰显了其对于虚拟运营行业及渠道建设的长期专注和砥砺深耕。“相信渠道的力量，合力才有未来。”王金豹一语道破渠道的重要性。

　　十年蝶变，今非昔比

　　在2018年1月的“泰山峰会”上，蓝猫移动首次提出“小而美”的企业定位，如今这一观点已经成为行业共识。“我经常提到，‘中国虚商是一家，基本都是小而美’，这一观点已被行业广泛接受。既然小而美，那么合力才有未来，而渠道拥有不可或缺的价值，要给渠道以信心和证明。因此2021年我们发起举办‘首届虚拟运营商渠道大会’，时隔两年再次举办第二届大会。”谈起大会举办初衷，王金豹表示。

　　作为虚拟运营行业的长期实践者、推动者和观察者，王金豹代表蓝猫移动分享了对于行业的观察和思考。

　　从2013年第一张试点牌照发放至今，虚商行业已历经十载发展。十年来，虚商行业发生了巨大变化，多个领域已经今非昔比，整体发展更加良性健康。

　　王金豹认为，在产品服务方面，虚商从原有单一的移动网络运营向多元化升级，将业务范围拓展到物联网领域；在客户群体方面，从个人用户向企业用户扩张，同时拓展大众用户和企业用户两个市场；在渠道类型方面，逐步完善渠道建设和管理，从过去重点发展合作渠道到现在试水自有渠道；在发展模式方面，由业务市场向资本市场延伸；在能力建设方面，由单纯的连接迈向感知和计算，实现向“连接+数据+云”的转变。特别一提的是，合规已经不是管理和控制，而是成为一种能力，虚拟运营商要积极适应，不断扩大认知能力，拓展视野边界。

　　最终，在数字经济浪潮涌动的背景下，虚拟运营商纷纷紧抓政策机遇，夯实基础，提升能力，打造属于自己的核心竞争力。

　　蓝猫的“不变与变”

　　伴随着行业的跃变，深耕其中的虚拟运营商们则不忘初心、创新求变、知行合一。在本次大会上，王金豹向与会嘉宾分享了蓝猫移动的“不变与变”。

　　谈起“不变”，王金豹认为体现在5个方面。第一，行业情怀不变，行业好，企业才会好，中国虚商是一家。第二，企业使命不变，蓝猫移动在六年前确定了“让每一次连接离梦想更进一步”的使命，强调连接的是思想和梦想，而不是单纯的物理实体。第三，企业愿景不变，蓝猫移动视信誉为生命，做最值得信赖的虚商品牌。第四，企业价值观不变，蓝猫移动始终坚守和践行进取、创新、爱、诚信和担当的价值观。第五，发展路线不变，始终坚守底线，坚持高质量、可持续发展。

　　“变”则体现在思想和行动两个方面。在思想转变方面。蓝猫移动从甲方思维向合作思维转变，从资源思维向客户思维转变，主动从客户角度思考业务提供和产业合作，随着思考角度的改变，市场经营“豁然开朗”，新的机遇不断涌现。此外，蓝猫移动将销售思维转向运营思维。王金豹认为，与转售相比，虚拟运营商更强调具备运营思维、产生更多价值和溢价空间。最后，博弈思维向赋能思维转变，产业之间合作共赢、多向奔赴，产生更多价值。

　　知行合一，笃行致远。蓝猫移动守正出新，从稳健向进取、从闭合向开放不断转变，以开放的态度与生态合伙伴携手，不断拓展边界，做大市场。

　　打造平台，构建生态

　　如今，虚商的新一发展阶段已经开启。“未来，虚商行业必将走向协同化、一体化，单打独斗个人英雄主义时代已经过去。”王金豹掷地有声地表示。

　　在他看来，资源是福利也是负担，资源利用率和产出比将是未来经营的核心。渠道将变得更加细分、多元化和专业化，渠道间的差距会越来越大，不进则退、弱者淘汰将是常态。渠道向平台乃至生态转化成必然趋势，有条件的渠道应该升级为销售、服务或者技术、能力平台。而有想法和实力公司在搭建平台的同时，应该积极参与行业生态的构建，其中行业头部企业更是责无旁贷。在生态方面，则不仅要融入自己关联企业的生态，更要构建和融入行业生态，甚至是社会生态。

　　作为首届渠道大会的发起人和第二届渠道大会的联合承办人，蓝猫移动对于渠道的未来也有深入思考，认为渠道将沿着“终端（点状）—管道（线状）—平台（面状）—生态（体状）”的路径演化和升级。“就像土壤中有微生物，地面有小草、大树等，健康的渠道生态也由很多类型企业共同构成，蓝猫移动愿与合作伙伴一道搭建平台、构建生态、共创未来。”王金豹代表蓝猫移动向现场嘉宾做出承诺和邀约。