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作为大会承办方,王勇首先对本次大会作出极高的评价。王勇认为“第一届虚拟运营商渠道大会”是开创先河,搭建起虚商和渠道及生态伙伴认识交流的平台;而本届大会是在这个平台基础上促进各方开展深入合作,面向全体虚商代理商及产业合作伙伴,解决方向和发展的困惑,促进各方开展线下经验交流,同时加深、加强、加大产业链伙伴面对面交流磋商。
近年来,随着数字经济的蓬勃发展,政企业务迎来“新蓝海”,2019—2022年,绝大多数政企渠道都在以每年300%的增速成长。据王勇介绍,2022年用友通信的政企渠道伙伴平均增长为300%,最高甚至增长了980%。而这正依托于政企渠道建设的数字化系统,以实现业务运营、管理的全面数字化,降本增效。“资源变现会的机会越来越少,眼下正在兴起产品服务的模式,但产品服务需长期投入 ,客户成功是下一阶段的趋势。”王勇在演讲时提到。
“走政企路、要开好会、伙伴入户、伙伴自制”是用友通信总结出的政企渠道四句经验。谈及政企业务渠道发展,王勇提出了三点建议。一是坚守政企业务思想。必须有专属政企业务产品、销售、风控、运营、服务,建议不与to C业务混用;二是半小时高铁圈生意。主做—半小时高铁圈以内的生意、少做—超过半小时高铁圈的生意、最远就做—1小时高铁圈的生意和属地化/属行业化/产业化运营商;三是转换角色运营。做移动转售本地的运营商,做移动转售运营商本地的政企部。
目前,用友通信的产品体系主要服务于合作伙伴、政企客户和生态伙伴。针对合作伙伴用友通信为其提供的多场景数字化服务平台——虚商数智营业厅+安全防控APP“云呼”+实体卡服务;针对政企客户,用友通信为其提供多场景一体化通信服务,包括5G消息云、语音云、视讯云、工作手机云等。同时,支持多种合作模式,包括公有云使用、私有化部署、OEM定制开发;针对生态伙伴,用友通信为其提供了云通信CSP平台,解决生态伙伴通信服务的一站式接入、一体化运营需求。
持正行远,生态共赢。“虚商政企业务就像是越野长跑,需要抱团、需要方向、需要耐力,我希望下一个十年是我们一起‘抱团’的十年!”演讲最后,王勇对未来十年虚拟运营商发展作出寄语。