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深信服离安全越来越远?

2016-03-07 15:46:25   作者:张戈   来源:商业伙伴   评论:0  点击:


  现在已经不能完全以“安全”为标签,定义深信服这家公司。从SSLVPN开始,到上网行为管理设备,再到应用交付,以及下一代防火墙。直到深信服推出无线产品时,我们突然意识到,他已经不是一家纯粹安全血统的公司了,而现在,深信服又在瞄准超融合市场。
  百亿深信服
  深信服真的要离安全越来越远吗?应该不是,2016年,深信服对产品研发组织架构进行调整,成立安全和虚拟化两大业务单元。安全依然是深信服的核心业务,甚至深信服CEO何朝曦表示,安全将成为与计算、存储、网络并列的,IT基础架构四大组件之一。
  我一直没想到,深信服能成为中国第一家年销售额超过10亿元的安全公司,而且2015年已经达到16亿元。如果依然延续专注安全的发展思路,几年后深信服成为一家“独角兽”规模的安全公司,也不是不可能。
  其实,我一直特别佩服深信服的反应能力。快鱼吃慢鱼,深信服可能是安全市场中,最快的能将用户需求,反应到产品端的公司。这也造就了深信服年均30%成长的业绩。当然,从2016年开始,深信服安全业务的思路也有所调整,此前,用户过度依赖厂商的“雇佣军”模式已经过时。深信服将逐渐推进云平台+服务的模式,增强企业的安全能力,简化运维难度,提升响应速度。
  同时,深信服也是一家具有高度市场的敏锐嗅觉的公司。硅谷正流行一句话:软件正在吞噬世界。在吞噬服务器、存储市场,当然也包括网络和安全市场。传统硬件安全设备的销售模式绝对没有前途,安全形态必然走向软件化、虚拟化、云化。而与其只关注网络虚拟化、安全虚拟化,不如一步到位,直接走向超融合。
  “深信服绝对不是一家十几亿,或者几十亿规模的公司。进入超融合市场,将帮助公司实现百亿目标。”何朝曦说。何为超融合?技术层面不多作解释,核心价值是,将取代传统IT基础架构,替代传统服务器、存储、网络市场。这也就意味着,深信服将从一个百亿级的市场,进入一个千亿级的市场。
  先发优势不是核心优势
  从深信服的历史看,其节奏感特别好。进入某一细分市场,不做先烈,但也不是“后知后觉”者。在SSLVPN是这样,在上网行为设备、下一代防火墙市场也是这样。现在其瞄准的正是方兴未艾的超融合市场。
  在安全和网络领域的积累,也正是深信服更具有先发优势,据Gartner报告显示,目前,业内主流的超融合解决方案还仅停留在计算+存储阶段,到2017年才能完成网络和安全虚拟化的整合。“因此,安全出身的深信服,进入超融合市场具有先发优势。”深信服产品副总裁张开翼说。
  在技术上有先发优势,在市场上也有先发优势。深信服在3年内,已经销售了10万套云桌面系统,而所有的云桌面后端都在使用超融合系统,2015年,深信服云桌面业绩增长率达到400%,预计2016年,仍会保持300%。
  但安全是深信服的先发优势,但绝不是核心优势。其实,深信服对超融合已经“蓄谋已久”,2011年开始在虚拟化方面进行投入,目前其已经有50%的工程师从事虚拟化研究,积累了600万行虚拟化代码,60余项虚拟化专利。“深信服的核心优势是超融合技术本身。我们提供的是完整的SDDC解决方案,提供足以替代传统IT基础架构。”张开翼说。
  当然,还有一些渠道问题不能回避。从安全到超融合,从网络边缘,进入用户的关键业务应用,以及数据中心的核心层。这种变化,对渠道的要求自然不同,必然要涉及到之前较少合作的ISV。
  一个细节值得注意,2016年,深信服将渠道高峰论坛选址在北京,这是该论坛举办8年来的第一次。北京!中国ISV的大本营,深信服的目的不言自明。“面向ISV合作,深信服的合作模式将更丰富。例如,联合推出行业超融合一体机。超融合设备一旦与应用软件整合,交付成本效率将提高,管理复杂度将降低。商业模式可以是渠道代理,也可以是租用、联合运营等。”张开翼说。
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