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云智慧:不仅仅是APM 更要做行业内“BAT”

2015-07-27 09:49:50   作者:   来源:互联网周刊   评论:0  点击:


  互联网以及“互联网+”无疑是云计算广泛落地的助推器,而两者又是当前以及未来中国经济转型升级的中流砥柱,进一步推动中国云计算产业的蓬勃发展。简言之,如火如荼的互联网成为中国云产业链的“风口”。

  放眼全球,围绕“云”产业的服务企业层出不穷,更为这一轻便、快捷、高效的互联网运行模式铺平道路。APM(应用性能管理,ApplicationPerformanceManagement)作为云时代IT管理的不二之选,以及其天生的大数据属性,已经成为当前“云”产业领域的一个重要发展方向。

  国内的APM市场才刚刚起步,对每一位参与者而言都是增量市场。但蓝海不代表没有市场领先者,在APM领域深耕五年的云智慧,从技术、产品到团队无一不昭示自己是该领域的执牛耳者。根据公开的信息,云智慧早在2013年便获得戈壁领投的数百万美元A轮融资,2014年10月又获得红杉、戈壁的1500万美元B轮融资。

  云智慧CEO殷晋表示,APM是一个技术门槛很高的领域,并将贯穿IT到DT的发展过程,因为APM技术本身与大数据密不可分。他认为,正因为APM横跨云计算和大数据两个重要领域,所以就连美国也诞生超过40家企业从事APM的开发与推广。

  2014年底,APM服务商NewRelic率先在纳斯达克上市,市场估值接近20亿美元,APM的商业价值第一次为人们所知。在中国,2015年APM市场规模预计将接近20亿人民币,大约只是欧美市场的十分之一。但殷晋坚信,APM将成为2015年以及未来几年内国内云领域的一个爆点,在这样一个几乎全新的概念上,不仅国内的研发水平将超过在该领域一直占据第一的美国,市场规模也将赶超欧美达到千亿级别。

  APM,互联网时代转型的桥梁

  马云曾经说过,“人类正从IT时代走向DT时代”。所谓的DT即DataTechnology,这个时代的核心,是以服务大众、激发生产力为主要内容的技术,而支撑DT的基础架构非云计算莫属。

  从传统IT架构转到云端,很多企业已经迈出划时代的一步,它们对IT管理的需求并未随着IT的转型而消失,但过去的IT管理和运维方式显然已经无法奏效。APM来自于云,也服务云--基于SaaS模式,对企业云端应用系统进行即时监控,以实现对应用程序性能管理和优化。

  类似于APM和云的关系,云源自互联网技术,同时互联网也是云最大的需求者。中国的互联网化,始于上个世纪的九十年代,从会计电算化时起,涌现出一批优秀的国产软件服务商,用友、金蝶、东软等等,宣告了中国软件时代的到来。然而在之后的很长一段时间,小到无纸化办公大到电子政务,我们始终都走在美国的后面,科技界的主导者仍旧是植根于硅谷的那一批科技公司。这个时代有一个鲜明的特点,即不论是硬件还是软件,都构建起相对封闭的生态圈,圈外的人进来很难,圈内的人想转移到另一个生态圈中也很难。

  DT时代则不然,在这个凡事都以用户为核心的时代,所有内容都将以服务的形式存在,这也使得应用架构变得极为简单,一层为云,一层为应用。这一转变背后蕴含着亿万级别的巨大市场。云是开放的生态,这是两个时代最大的不同。对于云智慧来说,用户对应用性能的要求不变,而APM要做的,便是为如今的应用提供一个全新的性能解决方案。

  殷晋对“全新”有这样的解释:“在云时代,操作系统的主导地位已经弱化,在用户这一端,首先接触到的便是你的应用,这里的应用,可能是手机上的APP或者轻量级的H5应用,但不论怎样,它们最终都直接接入云平台中。”因此,如今需要做的是从用户角度出发,思考如何对应用进行优化。

  为此,云智慧进行了三点布局。首先便是在用户端上,通过监控用户入口--手机和浏览器,获取真实用户数据。第二步则是构建全球监测网络,了解从用户到云平台的过程中发生了什么。第三步,采集后端云平台的运行数据,实时监控与分析用户体验与信息,同时自动优化与调整用户体验。关于最后一点,殷晋认为这是未来APM的发展方向,这种即时、有效的调整,同时也是APM相较于传统IT管理软件的优势。

  如果说一个时代向下一个时代的过渡需要一座桥梁,那么APM必然会成为IT时代向DT时代转变的那座桥梁。这也是为何如今的美国企业热衷于APM的原因所在。新的生产方式必然会带来新的机会,这不仅仅是给予互联网创业公司的机会,传统公司也能够借此完成平滑转型。

  深耕APM,云智慧已具“铁三角”团队

  作为一种SaaS服务,APM前期的市场开拓充满荆棘。据殷晋介绍,云智慧从2010年开始做SaaS,但中国市场对SaaS的认可直到2013年才显现出来。“在2013年以前,能够接受SaaS的只是一小部分互联网人士;而到了2014年,更多人愿意尝试SaaS,并且有不少人愿意为之付费;2015年,我们面对的问题只剩下如何将服务更快地传达给目标客户。”

  或许是APM高技术门槛的缘故,抑或是SaaS市场前期进展缓慢的原因,云智慧过去将更多的精力放在技术和产品研发方面。现在,APM市场迎来高速增长期,云智慧2015年上半年收入同比增长20倍以上。殷晋深知市场推广的紧迫:过去云智慧聚焦泛互联网市场,这部分客户是最早的云计算用户,也是最早接受SaaS模式的用户,它的增量毋庸置疑,要紧抓不放;同时,“互联网+”让传统行业成为市场新的爆发点,市场潜力巨大,要深入挖掘。不过殷晋在谈到这里时一身轻松,因为他的身边早已站着两员大将,一位是负责技术和服务的王洪江,另一位是负责销售的康军。

  王洪江清华大学毕业后,长期专注于大数据处理和高性能应用架构的研究和实践,曾在中国通关网担任技术副总裁,负责全面的技术和研发管理工作,在中国最早的B2B网站沱沱网任资深研发负责人。

  加入云智慧后,王洪江承担起云智慧产品研发和技术服务的重担,在早期没有市场推广的情况下,凭借用户口碑硬生生把云智慧的第一款产品--监控宝打造成为国内首屈一指的IT性能监控神器。而后致力于APM技术本土化研究,为透视宝的问世立下汗马功劳。

  云智慧提供的信息显示,销售VP康军先生拥有超过20年通信及IT性能测试领域经验,在电信、高科技、金融、政府及互联网行业有丰富的销售管理经验。康军曾任Soasta大中华区总经理,并先后担任VSS、Ixia、Catapult、Inet等公司大中华区总经理。他认为,对于企业来说,IT向云平台转型过程的艰难显然会带来高额支出,这不仅仅涉及设备和系统的更新与升级,还有人员的调整;而云智慧给出完美的选择,这既带来成本的下降,同时更避免了系统搭建由于不稳定而产生的种种尴尬状况。

  如果说云智慧过去的优势主要体现在技术积累上,那么康军的加入弥补了云智慧在销售上的短板,他的资源以及对不同行业客户的理解,将帮助云智慧在这一新兴市场占尽先机。

  抛开云智慧的具体业务来看它的高管团队,无论是创始人殷晋,还是两位高管康军和王洪江,他们都有很强的行业背景,都有在互联网企业和外企工作的经历,都曾经接受过中国这个复杂市场的历练,这也为他们形成共同的价值观基础。在记者看来,他们将之前企业中先进的管理经验和对中国市场的理解一起带给了云智慧,这也是云智慧最难得的一笔财富。

  未来,或将成为业界的“BAT”

  “一位舵手,两位桨手”,云智慧的铁三角团队会将企业带向何方?

  对于云智慧长远的未来,殷晋认为最大的可能是成为一家大数据公司。诚然,通过云端数据的不断累积,云智慧目前已经掌握海量数据,在APM这一主营业务之外,如何深挖这些数据的价值便成为公司发展上的一个关键问题,显然向大数据公司这一路径靠拢是最为稳妥的选择,而两位高管的行业经验也会成为大数