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成功登陆新三板:华青融天的新生

2016-06-02 10:19:23   作者:   来源:商业伙伴   评论:0  点击:


  对于很多方案商来说,挂牌新三板的意义通常不在上市本身,而是借此机会获得全新的发展动力。华青融天5月18日成功登陆新三板即属此类。
  成立于2007年的华青融天,其主营业务为给金融行业客户提供IT运维服务,拥有招商银行、中信银行等多家客户。如今,借挂牌新三板的时机,华青融天要转型成为一家企业级大数据智能分析产品提供商,侧重于自主知识产权的产品开发。
  华清融天挂牌新三板
  向自主研发转变
  与其他国内方案商类似,华青融天也是从代理国外产品起步的,为银行客户提供集成和运维服务。其先后代理了网络流量分析管理的领导厂商NetScout、Gigamon,信息安全领导厂商Juniper、MacfeeIPS、ArcsightSIEM,大数据平台领导厂商Splunk、TD等的产品,为用户提供了包括安全运营中心(SOC)、入侵防御(IPS),漏洞管理(MVM)以及IT服务管理(ITSM)、移动办公应用(MDM)等多种系统的驻场服务和二次开发。
  伴随着业务的推进,华青融天逐步开始自主研发产品和服务,开发了基于大数据的APM应用性能管理软件、SIEM安全信息和事件管理软件、SOC(安全运营中心)专业服务。在这个过程中,招商银行等股份制商业银行客户的创新意识,也成为其下决心自主研发的推动力。
  目前,华青融天已经能够提供运营风险一站式综合解决方案。完全自主知识产权的产品线包括EZSonar(交易监控分析可视化)、EZAccur(安全事件分析可视化)、EZLight(大数据业务分析)、EZTracer(安全风险感知)、SaaS云服务等专业产品和服务。
  随着从代理产品向自主产品的销售转变,华青融天的2015年销售收入比上年下降了22%,为9200万元。但同期,其利润率却大幅度提升,净利润比上年同期增长了39%。这从财务数字上表明了自主研发的价值所在。
  华青融天董事长兼总经理吴雨介绍说,2015年公司自主产品收入占比为20%,今年的目标是增加到40%,未来占比还将进一步提升,将成为主要收入来源。
  向渠道销售转型
  伴随着产品化步伐的加快,华青融天的业务模式也在发生着重大转变,将从过去的直销模式向渠道销售模式转变。因此,除了研发之外,其未来的融资将重点投向市场营销和渠道拓展方面,以加快产品的覆盖速度和市场占有率。
  华青融天主管销售的副总经理马可说,华青融天的100多名员工中只有8名销售人员,分布在北京、上海、深圳和成都四个城市,仅靠这些销售人员显然无法覆盖国内的众多客户。对于希望业务能够迈上新台阶的华青融天来说,从直销向渠道销售转变不可避免。
  马可说,华青融天自身的销售力量面向的是高端客户,希望通过合作伙伴实现向下辐射,覆盖更大的市场。他介绍说,华青融天的产品不是完全标准化的,需要一定的实施工作,但难度不大,适合合作伙伴来做;而且,这些产品的应用叠加性强,有助于合作伙伴提升客户粘性。
  为此,华青融天将启动市场营销活动拓展市场,并为合作伙伴提供培训和支持,希望其将来成为主导销售力量。
  与此同时,华青融天还在探索云服务的模式。公司负责研发的副总经理王勇认为,SaaS必定是未来的发展方向,但企业客户对于公有云还需要有一个接受的过程,因此华青融天将从私有云做起。目前,华青融天与青云等云服务提供商达成合作,希望通过生态系统建设来提升自身的云业务能力。
  在APM应用性能管理和SOC安全运营中心业务的基础上,华青融天把自己定位于一家大数据平台提供商。
  吴雨说,华青融天将秉承“发现看不见的价值”的技术理念,按照“融合、智能、可视化”的发展战略,致力于人工智能和大数据的创新,打造一个融合的大数据平台。
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