“只要代理商能够出钱出人，其他的事情都由总公司帮助代理商来做。”虽然这种表达让人感觉有点职业经理人或者托管的味道，但这种管理方式从1995年一直延续至今，甚至已经被国内某大学当做典型案例讲解。
其秘密究竟在哪里呢？“从确定代理到正式经营，‘保姆式培训’就是我们能够保证代理商利益的法宝。”周洋凯介绍，这种培训尤其重视细节，比如在DM直邮时，信封不是普通的信封，而是采取手写信封的方式，内装的函件除了产品介绍外还有一封手写给顾客本人的信件等等。正式经营后，公司将自费安排相关区域经理驻地巡检和实战培训，确保代理商每个阶段的问题都能够随时解决。
因此说，几乎什么人都能销售该产品，但是对于公司经营项目太多、负责人无法全身心投入、对直销这种方式不认可和接受的人，该公司并不欢迎加入。
中国经营报
