您当前的位置是:  首页 > 技术 > 企业通信 > 技术 > 数据网络 > 技术动态 >
技术 - 企业通信 - 数据网络技术频道
  首页 > 技术 > 企业通信 > 技术 > 数据网络 > 技术动态 > 2019、与VMware合作的"另一种"商业模式

2019、与VMware合作的"另一种"商业模式

2019-01-08 15:56:21   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


  “在进入主题之前,大家先试想一个问题:“有车的童鞋,有谁知道自己爱车的车载音响是什么品牌?”
  1、什么是VMware嵌入式OEM
  VMware 嵌入式 OEM (embeddedOEM)就是将VMware的一些产品,集成进合作伙伴拥有自主知识产权(IP)的解决方案、平台或者某些行业应用中,作为一个整体(VMware产品只能作为该整体解决方案不可分割的一部分或者功能)销售给最终用户的商业模式。(就如同汽车音响被集成进整车里,然后卖给消费者一样。)
  我相信大多数人是不能一口答出自己车载音响的品牌是什么。因为我们买车的时候,根本不关心车载音响的品牌,而只用关心车的品牌,通常,品牌好,车贵,自然音响系统就好。
  车载音响,对于汽车生产商,就是一个典型的嵌入式OEM:
  下面我们就以汽车音响与汽车的关系来理解一下嵌入式OEM的含义
  Rebranding(音响品牌弱化或重新品牌化)
  很多汽车音响的品牌的logo并不会出现在汽车里,有些则会,比如BOSS。
  集成(非简单堆砌)
  汽车厂商会对车载音响做了高度的集成,而并非买个标准音响,放在车内这么简单。
  匹配&优化
  针对不同车型,做了很多的测试匹配和优化的工作,例如:同样是Harman/Kardon音响,在奔驰和宝马上的体验效果完全不同。
  定制化(非标准产品)
  音响品牌公司,会专门提供可定制化的产品,以及服务,以满足不同品牌汽车厂商的个性化需求。
  而一切的一切,必须基于一个前提,你是一家汽车生产商(IP)——你必须有生产汽车的能力。
  好了,当你理解了车载音响与汽车的关系,就已经完全理解了VMware嵌入式OEM与整体解决方案提供商的关系。因为这就都是是完整的“嵌入式”关系。
  2、我适合做嵌入式OEM吗
  简而言之,拥有自主知识产品(IP)产品或解决方案,并且该产品和解决方案能运行在X86平台上的客户,都是VMware嵌入式OEM潜在的合作伙伴。
  通用平台提供商:
  如提供云基础平台,或者云运维管理服务的提供商
  行业应用提供商:
  如提供医疗,教育,金融等行业应用的饮用提供商
  专业服务提供商:
  如帮助客户搭建数据中心平台,然后提供远程支持与管理服务的服务提供商。
  3、嵌入式OEM&完全自研
  降低产品销售成本:
  降低开发复杂度并减少对需要昂贵集成的多个第三方解决方案的依赖。
  缩短销售就绪时间:
  迅速构建解决方案,然后在不同的硬件系统上进行部署。
  彻底简化了管理:
  使客户只需单击几下即可部署数据存储。通过可扩展的存储策略自动进 行管理。
  降低服务成本:
  VMware经过20年的发展,产品成熟可靠,增加应用程序的正常运行时间。而且客户能够执行实时工作负载迁移和应用维护。
  4、成为VMware嵌入式OEM收益
  单个SKU&开箱即用
  你提供给客户的是一个整体解决方案(包含硬件+VMware产品+您自主知识产权的产品),并且是已经做好充分优化,集成,调试以及预安装的解决方案,到用户现场开箱插电简单网络配置后就可以使用
  整体价格&利润可控
  VMware产品集成进您的整体解决方案,所以对最终用户而言,您销售的是你的整体解决方案,而非简单几个产品的组合,就像您根本不知道买车时,车载音响被收了多少钱一样。
  最终用户&项目可控
  由于您销售的是您自己的整体解决方案,所以在项目过程中,您无需寻求任何第三方的支持,从而无需将客户及项目状况信息分享给任何第三方,这样您能更好的控制项目以及后续方案。
  许可全球销售权
  您的产品许可可以销售到全球任何一个可以销售的地方,而无需受区域销售权的影响。(非嵌入式oem规定:您任何VMware产品的许可,必须在项目所在地注册购买)
  5、VMware嵌入式OEM行业的成功案例
  嵌入式 OEM 合作伙伴服务的行业相当广泛,包括
  • 制造
  • 医疗保健
  • 金融服务
  • 能源
  • 高科技
  • 政府和公共事业部门·通信
  • 博彩
  • 视频监控
  • ……
  6、发掘VMwrae嵌入式OEM机会
  问客户两个简单问题:
  (1)Do you sell your applications/IP to end customers on x86 hardware?
  您销售给最终用户X86平台上的应用或方案,是否是拥有自主知识产权的?
  (2)If so, is your turn-key hardware-based offering virtualized and/or is virtualization on your roadmap?
  如果是,您是否希望将它做成开箱即用的虚拟化交付模式?
  附送大家一页VMware资源网站地址:
  长按识别二维码,关注无畏小屋|Fearless Cottage
  【无畏小屋|Fearless Cottage】分享英语学习,留学,移民,职业发展方面的趣闻轶事,热门话题,不跟随,不盲从,我的观点我做主。
【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与CTI论坛无关。CTI论坛对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

专题

CTI论坛会员企业