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腾讯云:携手渠道 共创云未来

2016-08-08 13:29:14   作者:祝敏珂   来源:商业伙伴   评论:0  点击:


 
 
腾讯云渠道运营总监祝敏珂
  建设渠道,并与伙伴进行紧密合作,是腾讯云一直以来常抓不懈的工作。今年,这项工作又有一些新的动向。
  六大优势
  可以说,在场的每一位都和腾讯云有关联。当各位了解到腾讯云的六大优势后,就会认为此言不虚:
  一,资源。8亿QQ用户、5亿微信用户以及4亿支付用户的资源,都是依靠腾讯云来承载。
  二,技术。腾讯有着16年的技术积累,其应用、网络、基础设施、安全等方面处于业界领先地位。
  三,安全。比如,可以达到秒级的切换。
  四,两前一后。以QQ、微信为前端链接,云计算为基础支撑,结合大数据处理分析能力,提供“两前一后”的整体解决方案。
  五,品牌。腾讯是全球领先的互联网企业,引领行业发展。
  六,运维。与QQ、微信、财付通等海量应用产品一致的运维体系。
  特点及产品
  强大的支撑能力,是腾讯云最为显着的特点。
  今年春节,微信红包收发高达32.7亿元,整个系统就是依靠腾讯云来承载的。另外,大家日常生活中接触很多的滴滴打车,其所有的IT支撑都是在腾讯云基础上完成的。
  腾讯云的产品非常丰富,共分为八大类:安全服务、数据库服务、移动与通信,大数据与AI、计算与网络、视频服务、监控与管理、存储与CDN。
  倾力而为
  腾讯对于云业务的投入,有多大决心呢?
  按照腾讯的规划,在五年之内投资100亿元在云业务上;在这个过程中,腾讯会发展2000家云服务提供商,包含500家核心合作伙伴;同时,腾讯会投资1亿元扶持2000家初创企业,连接百万传统企业,推动互联网+。
  渠道建设加大投入
  与伙伴进行合作的模式,简而言之就是:携手ISV、增值软件开发商、云解决方案商等各类伙伴,将其产品和腾讯云进行产品整合,打包成行业解决方案,并提供标准化的SaaS服务。
  今年,腾讯云进一步加大了投入来建设线下渠道,甚至还引入一些投资机构。
  具体来说,腾讯云的渠道建设工作,主要有四个方面:
  一,继续推动战略合作,推动与业界的一些大型企业公司或者一些重点客户的合作以及落地;
  二,不仅关注北上广深一线城市,还要进军广阔的内地市场;
  三,除了腾讯一直擅长的游戏和互联网市场,还要进入传统的如教育、金融这些领域;
  四,继续加强整个生态圈的建设和投入,最近腾讯云正在进行一次全国性的活动,从8月开始到9月底,在全国26个省市会有渠道合作伙伴的招募活动(苏州站将于8月12日举办,点击阅读原文报名参会)。
  腾讯云还会推出针对云业务的渠道认证培训体系,希望将腾讯云更多的能力分享出来,培养更多的渠道伙伴的技术人员、销售人员以及解决方案提供人员。
  带来更多价值
  服务市场,也是腾讯云很重要的业务板块,目前构建比较完善。今年,腾讯云会从四个方面来将服务市场执行得更加有效,给入驻服务市场的伙伴带来更多的价值。
  首先,做好引流工作。腾讯自身的很多业务板块,如咨询、网站、企业微信等,都有着针对企业级客户的产品,腾讯会联合起来做好给服务市场的引流工作;
  其次,吸引更多的应用,把服务市场的产品和应用放大到500~1000个的规模;
  第三,会进一步打通腾讯内部针对企业产品的通道;
  第四,加强运营管理。
  为什么要与腾讯云合作
  总结来说,腾讯云今年的渠道建设工作,落脚在三个词:
  一,赋利,与合作伙伴共同开拓市场,将利益开放给大家;
  二,赋能,使得合作伙伴更具有竞争力;
  三,赋名,腾讯云和非常多的国内知名商家有着紧密的合作,这个想象空间很大,具有极高的品牌溢价。
  应用无限
  在微信中,腾讯云新开发了一个很有益的应用——城市热力图。在此应用上,可以看到周边人流量的分布。
  这是一个PaaS级的产品,基于此,可以和伙伴一道,开发更多新的应用。
  比如,在toC(消费)业务上,可以进行简单的人群拥挤信息查询工作;在toG(政府)业务上,可以和公安、旅游等政府部门进行合作;在toB(企业)业务上,想象的空间就更大,比如零售企业可以对该区域里的人流年龄、性别以及来自的地方,以及在该区域中的历史数据,进行非常清晰的分析,从而做出较为精确的业务判断。
  随着业务的发展,腾讯云涉及的领域,还将会得到更广泛的拓展。
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