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华为后来居上—详解2014-2015年中国移动UPS集采秘密

2014-11-14 15:55:04   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


  CTI论坛(ctiforum)11月14日消息(记者 李文杰):2014年9月,作为全球网络规模、客户规模最大的中国移动通信集团(以下简称“中国移动”)公布了2014-2015年UPS集采项目结果,由于此次集采涉及UPS的机型全面、数量众多,引起了UPS业界人士热议纷纷,均认为此结果必将对UPS市场产生深远影响。笔者在一片热议当中,详解此次移动集采背后的秘密。

  高频机成为市场主流

  在此先分析集采各标段机型的所占比重,探讨当前UPS市场的主流需求方向。中国移动2014-2015年UPS集采标段分布及所占比重见表1及图1。

  表1 中国移动2014-2015年UPS集采标段分布



   中国移动2014-2015年UPS集采各标段比重

  从此次集采的五个标段来看,低于120kVA容量的UPS集采数量为40910台,占总集采数量的97.35%,并且未见工频机的身影。而在200kVA及以上容量的大功率标段,集采高频机多达630台,集采工频机仅为327台,高频机集采数量是工频机的近2倍,并且所入围的工频机为输入电流谐波更低的12脉冲工频机,这一方面说明了中国移动对UPS绿色环保的严格要求,工频机已很难跟上UPS行业的发展趋势,另一方面也体现了通信行业客户对高频机的高认可度。

  模块化崭露头角,已获全面认可

  相比于09年及12年的集采标段,本次集采新增了模块化UPS这一标段,系统容量包含120、240、400、500kVA,集采数量为159台,作为新增的标段数量已经达到高频机数量的25%,说明模块化UPS已正式被中国移动所认可。结合此前中国联通及中国电信的UPS集采项目,可见国内三大运营商已认识到模块化UPS更能匹配现代数据机房的供电需求,模块化UPS已获行业应用的全面认可。

  华为UPS引领潮流

  再看中标厂家的分布情况,见图2:

  图2 各标段中标厂家分布

  从集采结果看,每个标段均有三个厂家中标,中标厂商分布为华为、中达电通、艾默生、山特、科士达和科华恒盛,其中中达电通和华为赢得了最多的份额。

  相比于2009年及2012年中国移UPS集采中标厂家多为中达电通、艾默生网络能源、科士达、易事特等UPS厂家而言,本次集采,华为以40%的占比获得了高频机40-120kVA、高频机200-400kVA、模块化UPS三个标段的第一份额。笔者来看,华为之所以能获得这三个标段市场第一的份额,与华为本身作为ICT设备供应商,能更加了解ICT设备供电保障需求有关。据悉,在华为公司20多年的发展过程中,从未停止过能效管理及相关电源、节能减排等基础供电设备的研究与开发,并配套于其自身的通信设备中,行业应用极为成熟。为了根据业务的发展需要,华为已经加大了UPS产品研发力度,在全球设立了四大能源研发中心,汇聚了业界一流的专家打造稳定先进的UPS产品;华为在深刻理解了市场需求主流的高频UPS的基础上,采用先进的设计理念,推出了更匹配大数据时代供电保障系统的模块化UPS;另外,华为推出的1-800kVA UPS,涵盖了关键业务供电场景的全覆盖,并以可靠、高效、易用和智能的设计理念,为业界熟知。因此,华为此次中标移动集采并取得三个标段的市场份额第一的成绩,也不足为奇了。

  主流厂家积极转型

  长期专注高频小容量UPS的山特公司,本次集采取得了高频机1-20kVA标段第一市场份额。作为国内工频机市场巨头的艾默生网络能源,本次并没有出现在12脉冲工频机标段,反而出现在高频机200-400kVA及模块化UPS两个标段,笔者推测,这与艾默生的产品规划有关:第一,据了解,艾默生网络能源已不再进行工频机新产品开发,对工频机仅仅是降成本及维护工作;第二,艾默生网络能源已经开始瞄准现代数据中心新的供电保障需求,积极向高频机与模块化UPS转型。这也进一步说明了工频机已经很难匹配市场需求,业界主流厂家已主动寻求蜕变。

  结束语

  综合此次移动集采以及近期UPS业界的发展情况,高频机取代工频机成为UPS市场的需求主流,而模块化UPS作为更加优异的产品类型,经过十余年的发展,已经获得国内三大运营商的全面认可,同时也被金融、交通、媒体等行业越来越多的客户所接受。在大数据时代与移动互联网的发展潮流中,谁能更贴近客户需求、提供的供电保障系统更匹配客户的业务发展,谁就能在市场中独领风骚。

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